营收破3亿！深圳又出海外大卖，165万用户掏钱包的秘密藏在哪？

深圳的手机壳品牌PITAKA实现了年销量突破一百万件，收入超过了3亿人民币，全球有超过165万用户为它投了票。

当其他品牌还在纠结于防摔性能到底有多强、图案设计是否够花哨时，成立刚十年的PITAKA，已经通过材料的突破、场景化内容的融入以及双渠道的布局，在海外高端市场找到了自己的一席之地。

图源：PITAKA

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手机壳里藏着的科技引擎

PITAKA的成功，源于创始人郑先生丰富的跨界想法。

这位曾经的地下音乐制作人，特别喜欢研究材料——早在2015年，还在硅胶和塑料价格战的激烈竞争中，他就将飞机航天和防弹衣上用的芳纶纤维（凯夫拉）用到了手机壳上。

芳纶纤维的强度是钢的五倍，但重量却只有钢的五分之一，防摔性能极佳，手感却轻得像羽毛一样。

凭借这项“高维度突破”，PITAKA成功跳出了以“防摔软胶越厚越牛”的低级竞争，成为手机壳界公认的“科技颜值担当”。

现在的PITAKA，已经构建起了一个以“轻薄多功能”为特色的丰富产品线：能当支架的iPad壳、支持无线充电的壁挂收纳盘，甚至还有用到芳纶纤维的手表保护壳。

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图源：PITAKA

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社媒驱动

好产品也怕巷子深，但PITAKA的社媒打法，简直是教科书级别的“心智占领”。

在TikTok赛道上，它不找顶流大V，专挑活跃的中小型达人合作，让产品在生活场景里“自然露脸”。

被25万粉丝的TikTok达人@cha.siuu一眼相中的iPad支架壳，就靠一条视频火了——镜头里，达人随手一折，支架能横能竖，四个立角灵活调节，“一壳多用”。

图源：TikTok

这条视频播放量冲180万，点赞14.4万，评论区有人喊：“我连iPad都没有，居然被种草了！”

图源：TikTok

YouTube的操作则走了另一条路——专业度背书。207万订阅的科技博主FlossyCarter，专门为PITAKA拍了条39分钟的测评，从iPhone16到Galaxy折叠屏，把每个型号的手机壳拆箱、称重、摸手感。

图源：YouTube

看完视频，评论区有人直接下单：“这质感，值这个价！”硬科技碰上专业测评，信任度不就来了？

图源：YouTube

03

双渠道稳进

做跨境的都懂，渠道是命脉。PITAKA的聪明之处，在于把两条腿都练得结实。

亚马逊这条腿，负责“快速攻城”。

靠着平台现成的流量池和物流网，PITAKA一上来就触达了海量用户。

就说适配iPhone16的芳纶纤维壳，常年霸榜亚马逊“手机配件热销榜”，这冲量速度，谁看了不佩服？

但它没把鸡蛋放一个篮子里。

独立站这条腿，藏着更长远的算盘——筑品牌护城河。

避开平台抽佣的坑，还能通过Google Analytics扒透用户行为：谁看了产品页没下单？哪个广告带来的客户更能买？数据在手，广告投放精准到像装了导航，它独立站的复购率比平台高了30%。

两条腿走路，一条快，一条稳，这才是跨境品牌的长久之道——毕竟，打江山靠冲劲，守江山靠根基。

图源：亚马逊

PITAKA的爆火，给想出海的中国品牌指了条明路：

别再陷在“低价内卷”里了！用技术突围，把“中国制造”变成“中国智造”，才能和国际大牌站在同一赛道。

TikTok的生活化展示、YouTube的专业测评，本质都是用海外用户听得懂的语言说话，本土化不是喊口号，是让内容钻进用户的日常。

在当下，品牌通过快速冲量来赢得市场，同时也在努力留住顾客。

这种平衡——既追求短期销量，又打击长期品牌价值——其实和骑行码表品牌iGPSPORT的策略很像：从代工转向建立自己的团队。

归根到底，掌握渠道的主动权，才让你有底气去考虑未来的发展。

PITAKA在华强北的配件堆里破土而出，展现了中国制造业的第二次觉醒。它向我们证明：只要材料创新为产品注入动力，融入本土化的内容打动用户，以及布局多样渠道建立保护网，“中国品牌”不再只是“性价比”的代名词，而是可以依靠科技和设计在全球市场站稳脚跟。